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做网赚怎么写好文案策划?

2018年05月02日 网赚教程 评论 1 条 阅读 149 次

许多人总觉得只有文笔好的人才能写文案,这是一个非常严重错误的思维,因为按照这个思维来看的话,那些写小说的都应该是文案高手。 但是我们到各大文学网站看看,无数作者文笔都非常的棒,写的小说也都很好的看,但是真正能够赚钱的比例非常的少。 所以,文笔好坏对营销文案的营销并不大,想要写好文案,一定要记住: 1、只要你敢写,就有人敢看 2、只要你敢卖,就有人敢买 甚至,有时候文笔差一点,会有更好的销售转化率? 为什么会出现这种情况呢? 因为这个世界上,大部分人都是文笔不好的人,当你的文章表现的文笔并不好,他们看你的文案就觉得像他们自己写的一样,没有距离感,容易产生信任,于是就会有有更好的结果。 两个原则: 1、真实的写 2、勇敢的发 执行力非常强得人,听完之后,立刻去写,写完之后,发布到了一切他能够发布的地方。 他那些文章看起来真的写的很烂,但是没有关系,写的非常真实,于是通过一系列文章,他招募到了非常多个代理,短短几个月也销售了几千万。 其实,文案只是工具,一个你和潜在客户沟通的工具。 沟通的核心是什么呢? 1、传递信息 2、获取信任 3、促成成交 想要做到这三点,你关键是要掌握以下三点: 1、产品超值 让别人看了你文案所要展现的产品,感觉到超值就实现了。 2、语言朴素 越朴素的语言,越能够打动别人,获得对方的信任,而非华丽的语言。 3、营销思维 把营销思维融入到文案策划中,是最终产生成交的关键所在,不懂好的营销思维,你自然写不出可以收钱的文案。 例如网络广告文案,仅有十几个字,但是不同的文案,投放的效果是天壤之别的。 例如: 反面例子:价格优惠,没有风险! 正面例子:五折购买,货到付款! 都是意思相同的8个字,表达的文字不同,给人的感觉完全不同。 再例如: 负面例子:7天包退 正面例子:7天试用 这两个标题的事情也是相同的,但是给消费者的感觉是完全不同的,上面的那个把消费者注意力引导到了“退”上,下面的把消费者注意力引到了“用”上。 通过这些例子,我们就知道,文案的核心是营销思维,营销思维,背后的是消费者的心理感受。 如何直接和客户的心理对话? 如何直接影响客户的潜意识? 这两点是关键 以下内容来自《文案策划高手》中的部分内容,这个运用到产品销售网页的文案中,威力巨大: 这个文案分七步: 一、产品爆点二、分析痛苦三、描绘好处四、案例见证五、超级赠品六、立刻下单七、风险承诺 海大叔:营销思维,是写好文案策划的关键 一、产品爆点 文案上来,就要立刻吸引眼球,想要吸引眼球,你就需要突出一个产品爆点,给潜在客户刺激 大家反省一下,看看你的产品文案开头是否有【产品爆点】呢? 有爆点的,发出你的爆点,让我们大家看一下。 有学员回复:绞尽脑汁想不出来…… 不要给自己找任何理由,这样你的潜意识就出问题了。你要不断的暗示自己:爆点容易找,爆点容易找。这样你很快就找到了。 如果你的条件反射就是很难,那么你就不会去思考,不会去做。 学员提问:我做的是防臭袜 解决痛点) 同样是防臭袜,AUN的爆点语言就很NB:“穿上AUN防臭袜,出差一周不用换!“上来这一句话,立刻就打动了非常多的用户。 营销思维,是写好文案策划的关键 二、分析痛苦 每个产品的痛点,最少都要写7个以上,要站到不同的场景,不同的人群来写。 这样,任何一个人看到,里面肯定有几条能够给他产生共鸣。 任何人购买你的产品或服务,并不是要的这些产品或服务本身,而是它们带给客户的好处。 所以,我们要给客户描绘:他们没有购买你的产品或服务时的痛苦、烦恼和问题。你要站到不同的场景,去思考客户没有选择你之前的问题! 大家能做到这个吗? 就先医生看病一样,他上来不会介绍自己,直接分析你的痛苦,分析到了,你就信任对方了 例如针对要学习微营销的用户: 1、如果你有粉丝却赚得很少? 2、如果你对营销一片迷茫? 3、如果你目前销售转化率低? 4、如果你现在还找不到工作? 痛苦分析的核心就是用来锁定用户人群。 通过痛苦分析,你其实可以放大你的潜在客户人群。 因为产品只是工具,你的产品客户可以自己用,客户也可以用来送人,客户还可以当做一个创业项目等等。 营销思维,是写好文案策划的关键 三、描绘好处 描绘好处最好要有:场景代入感。 例如有一个学员,做箱包的,我看了一下他的淘宝店文案,没有任何一个场景代入感。就是产品硬件的介绍,谁看了都没有感觉。 如果能够很好的用大量图片或者视频,表现出不同场景的美好浪漫的感觉。给人的感觉就不一样了。 客户每看到一次,就会在脑海中幻想一次自己拥有之后的感觉。强化7次之后,就会进入潜意识。进入了潜意识,客户的内心就忘不掉了,就会有强烈的拥有的愿望。 切记:描绘好处要用:场景代入感! 这招价值超级超级的巨大,大家之前的文案都使用了么? 切记,切记,在描绘好处的时候,一定要客户有强烈的场景代入感! 任何一个客户,购买你的产品,都是为了好处而购买。好处要具体,最好由场景带入感。让客户在脑海中模拟拥有之后的爽感,那么转化率自然就非常的高! 1、好处具体 2、场景代入 代入感,用视频和图片,效果更佳! 营销思维,是写好文案策划的关键 四、案例见证 1、案例见证是一个长期积累的过程,这个非常非常非常的重要。 2、写案例见证,同样要站到不同的角度。 3、切记,不要写的夸张,真实是最重要的。 见证大家以后都要及时做,收集的见证越多,冲击力就越大。 曾经见过一个网站,做的很烂。但是直接放了几千个见证,大家想想,几千个见证放在一起,那种冲击力是非常震撼的。尽管那个网站很烂,但是转化率很高。因为案例多的太有冲击力了! 一个消费者的购买决策,60%是靠客户见证和评论来影响的。这一块儿有一个最经典的案例,充分的说明了这个问题。 五、超级赠品 任何客户都有占便宜的心理,客户并不喜欢便宜的,客户只是喜欢占便宜! 这句话大家也可以发到朋友圈,这是一句非常经典的销售原则。 如果你的赠品设计的吸引人,许多本来不购买的客户,可能就会冲着你的赠品来购买。 这里给大家讲一个非常重要的关键点: 一定要让你的赠品的价值,看起来是你卖的产品价值的10倍! 这样你的转化率就会非常高! 一定细细看,这个非常重要。 一个房地产老板,相同的方法设计赠品,设计好之后,他们在新加坡和香港搞了两次活动,房子就卖出去一半了,那些客户都没有见过他们的房子。 他们是卖房子的,他们设计了一个虚拟产品,他们背后的资源价值巨大,许多人都看中他们背后的资源的价值而买他们房子,同时他们的房子升值空间确实大,于是成交就很简单了! 本来是卖房子的,很难卖,设计好赠品之后,立刻就好卖了。 六、立刻下单 大家记住,让客户下单支付的流程越简单,转化率就越高! 下单流程越复杂,转化率就越低。 如果是淘宝店,你就要在客户看的最兴奋的时候提醒客户下单。 如果是微信文案销售,直接放上收款二维码,就像我们的这个课程的文案一样,这样的转化率是最高的。 为了让客户能够立刻下单,你在下单的旁边,再塑造一下紧迫感。 例如仅有多少,如果他犹豫了,就可能买不到了。许多用户有钱,觉得自己有钱可以随时买。 这类客户有一个心理:不怕买不到,就怕自己错过了。 这个心理,大家是否理解? 制造紧迫感,配合紧迫感,还有一招非常NB的策略。能够进一步大幅度提升转化率。那就是:负风险承诺。 七、负风险承诺 什么叫负风险承诺呢? 让客户觉得怕错过,但是客户又怕自己买了后悔,那么,就可以设置一个负风险承诺。 因为客户怕错过了,所以他就会下单。同时我们强调,就算他下单了,如果他反悔,我们让他的后悔转换为赚钱,确保他购买后,就算后悔了也没事。这样,转化率就疯涨了。 注意:在负风险承诺的语言上,一定要把客户的注意力引导到正面的词眼上。 7天包换 7天试看 其表达的意思和结果都是相同的,但是哪一句更吸引人呢? 肯定是7天试看,非常新颖。 当一个人真的买回家试看了,他自然会越用越喜欢,就算有点小问题,他也会觉得退和换太麻烦了,基本也不会怎去退和换。因为退货太麻烦,人都懒。 在描绘负风险承诺的时候,用的词汇非常重要。 目的就是为了表现自己的自信。对自己产品和服务的自信! 让犹豫的客户没有顾虑地下单! 这个世界上,我们只赚君子钱,不赚小人的钱。增加的销量是非常巨大的,利润远远超出了退货的成本。 所以,紧迫感+负风险 是一种非常NB的组合。 这一组合用了之后,立刻就会让你的转化率提升。 也不要怕同行,把注意力聚焦到客户身上,你永远赚钱。 我眼中从来没有同行,只有客户。

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  1. rzf20

    不错的文章,学习学习

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